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savoir créer et partager la valeur
Commercial-vente
Auteurs :
Année de parution :
2013
Décryptage des étapes d'une négociation, avec des techniques et des astuces s'appuyant sur la méthode Deal pour mener une négociation efficace.
Détails
Editeur :
Collection :
null; Commercial-vente
Fonctions de l'entreprise
Fonctions de l'entreprise
Importance matérielle :
1 vol. (XI-195 p.) : graph., couv. ill. en coul. : 24 cm
9782100599868
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vente, achat, négociations d'affaires
Commercial-vente
Auteurs :
Année de parution :
2015
Pour préparer et mener une négociation, maîtriser les tactiques du face-à-face, résister aux pressions des acheteurs, etc. Electre 2015
Détails
Editeur :
Collection :
null; Commercial-vente
Fonctions de l'entreprise
Fonctions de l'entreprise
Importance matérielle :
1 vol. (X-253 p.) : ill. : 24 cm
9782100724864
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construire des relations de confiance, apporter des solutions différenciantes
Commercial-vente
Auteurs :
Année de parution :
2016
Cet ouvrage propose de maîtriser les différentes étapes de la vente en business to business, depuis la prospection jusqu'à la fidélisation, en passant par les entretiens et la proposition. Des conseils pratiques et des exercices permettent la mise en pratique des connaissances données. ©Electre 2016
Détails
Editeur :
Collection :
null; Commercial-vente
Fonctions de l'entreprise
Fonctions de l'entreprise
Importance matérielle :
1 vol. (IX-175 p.) : ill. : 22 cm
9782100745968
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