AccessibilitéNégociations (affaires) -- Guides pratiques et mémentos
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les techniques de créativité pour gagner en performance
Auteurs :
Année de parution :
2016
Panorama des différentes étapes, suivant un ordre chronologique, de la négociation gagnante. A partir de techniques de développement personnel qui étudient les types de personnalités, l'auteur propose des conseils et une série d'outils pour améliorer la conduite de négociations. ©Electre 2016
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Editeur :
Collection :
Commercial - relation client
Importance matérielle :
1 vol. (III-266 p.) : ill. : 22 cm
9782100753994
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l'entretien de vente en B to B
Auteurs :
Année de parution :
2013
Guide destiné aux managers responsables de vente à l'international pour servir des clients d'origines diverses en s'adaptant à leur culture. La méthode s'inspire du professeur Geert Hofstede et du principe de la modélisation.
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Editeur :
Collection :
Guide pratique (Edipro)
Importance matérielle :
1 vol. (169 p.) : ill. : 21 cm
9782874962622
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