Négociations -- Aspect psychologique
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négocier dans un monde chaotique
Année de parution :
2002
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Editeur :
Importance matérielle :
182 p. : couv. ill. : 25 cm
9782746701977
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le jeu et la mise en scène de la négociation
Auteurs :
Année de parution :
1988
Détails
Editeur :
Importance matérielle :
136 p. : ill., couv. ill. en coul. : 20 cm
9782800800202
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comment les résoudre
Année de parution :
2007
Une approche alternative pour la résolution des conflits, qu'ils soient d'origine personnelle, familiale, professionnelle ou sociale. Un ouvrage particulièrement utile aux personnes en situation d'arbitre ou de conseil : managers, travailleurs sociaux, psychologues.
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Editeur :
Importance matérielle :
1 vol. (277 p.) : couv. ill. en coul. : 21 cm
9782212539523
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Article
Auteurs
Journet, Nicolas Auteur du texte
Bulletin : Sciences humaines 265 - décembre 2014
Date parution pério
2014-12-01
Acheter, vendre, fixer le lieu d'un rendez-vous, mettre ses enfants au lit, décider en famille d'un départ en vacances, décider d'une mission, d'un horaire, du partage d'un loisir ou d'un travail : tous les jours, brièvement ou longuement, nous négocions, presque sans le noter. Mais le mot « négociation » est attaché à des occasions plus formelles, où l'on parvient à un accord au terme de palabres organisées : accord salarial, accord de partenariat, accord de commerce, accord de paix, à moins que la négociation échoue.
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Numéros de page :
18 p. / p. 32-49
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pour mieux négocier avec les autres
Auteurs :
Année de parution :
2015
Conçu comme une suite à Comment réussir une négociation, cet ouvrage développe l'idée selon laquelle il faut d'abord savoir s'entendre avec soi-même pour trouver un terrain d'entente profitable avec les autres. L'auteur propose une méthode qui mène à cet accord intérieur. ©Electre 2015
Détails
Editeur :
Importance matérielle :
1 vol. (172 p.) : 21 cm
9782021219357
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Article
Auteurs
Guéguen, Nicolas (1964-....) Auteur du texte
Bulletin : Cerveau & psycho 58 - juillet 2013
Date parution pério
2013-07-01
Négocier n'est pas une activité purement rationnelle : intimider, souffler le chaud et le froid, imiter les poses de son adversaire, permettent parfois d'emporter un marché. Les sciences du comportement évaluent ces diverses techniques.
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Numéros de page :
6 p. / p. 42-47
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géographie de la peur et du courage dans la négociation, récit
Auteurs :
Année de parution :
2011
Même pas peur ! Cette interjection prononcée à la face du monde, en maintes occasions, par les enfants, provoque chez les adultes des sentiments mitigés. Notre expérience, nos habitudes, notre culture nous conduisent à prendre en compte, lors d'une prise de risque, ses inconvénients plus que ses avantages, alors qu'elle implique le risque de gagner et celui de perdre. Cette survalorisation de l'échec potentiel handicape sérieusement nos décisions. Comprendre les origines de nos peurs, examiner les stratégies réflexes, enquêter sur leur efficacité comparée, sortir de la prison de nos habitudes pour conquérir le courage de ne plus avoir peur constituent les étapes de la prise de conscience nécessaire pour vivre de manière plus sereine. Avoir la tête toujours froide, le coeur toujours chaud et la main toujours ouverte résument la posture idéale du négociateur lucide, humain et courageux. Mieux vivre ses peurs, sans les combattre ni les vaincre, nécessite prudence et courage. Nous devons prendre garde, sans être sur nos gardes. Ce livre s'adresse à tous ceux qui cherchent des solutions pour ne plus avoir peur de négocier, dans leur vie quotidienne comme dans leur travail. Quittez le port de l'angoisse pour franchir les escales du courage!
Détails
Editeur :
Importance matérielle :
1 vol. (250 p.) : ill., couv. ill. en coul. : 21 cm
9782883539419
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