Famille, amis, conjoint... Même avec ses proches, on peut utiliser les outils des négociateurs professionnels. Mise au point par des chercheurs de Harvard, une méthode jusque-là réservée aux conflits internationaux est désormais proposée pour résoudre les désaccords privés. Dix pages pour apprendre à convaincre en douceur.

Y a-t-il une place pour la négociation dans la relation pédagogique ? Quels objectifs vise-t-on quand on négocie ? Comment mener des négociations qui stimulent la motivation des élèves ?

Aujourd'hui plus que jamais, tout semble devoir être réinventé, affirment d'emblée les auteurs de cet article qui, ensuite, s'attachent à montrer que deux modes de pensée peuvent à cette fin être utilisés : le premier s'inspire de la démarche logique dont se réclament les scientifiques ; le second est celui de la pensée créative. Et les deux méthodes sont, soulignent Guy Aznar et Stéphane Ely, sans doute plus complémentaires qu'on ne l'imagine.