AccessibilitéVente
Article
Auteurs
Valo, Martine Auteur du texte
Date parution pério
2010-04-01
Les commerciaux comptent sur les neurosciences pour dynamiser leurs ventes, mises à mal par la crise.
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chargés de clientèle et commerciaux, l'art de bien vendre
Auteurs :
Année de parution :
2019
Un guide des techniques de vente pour mieux connaître les ressorts psychologiques des clients, neutraliser les objections, développer une argumentation efficace et obtenir des accords durables. ©Electre 2019
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Editeur :
Importance matérielle :
1 vol. (247 p.) : 21 cm
9782378903169
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retenir l'essentiel
Auteurs :
Année de parution :
2020
Le point sur les notions essentielles du marketing : la marque, le positionnement, la vente à distance ou la presse, entre autres. Une clé d'activation permet d'accéder gratuitement à la version numérique. ©Electre 2020
Détails
Editeur :
Collection :
null; 33
Repères pratiques Nathan
Importance matérielle :
1 vol. (160 p.) : ill. en coul. : 21 cm
9782091671420
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révolutionner votre performance commerciale
Commercial vente
Auteurs :
Année de parution :
2015
Fait le point sur le business to business, démarche commerciale qui glisse de la vente de produits à la vente de solutions clients et montre comment faire évoluer l'organisation commerciale dans ce sens : permettre au client de se développer en lui apportant une réponse complète et sur mesure intégrant des prestations à la fois techniques, logistiques et financières. Electre 2015
Détails
Editeur :
Collection :
null; Commercial vente
Fonctions de l'entreprise
Fonctions de l'entreprise
Importance matérielle :
1 vol. (XIII-185 p.) : ill. : 24 cm
9782100724130
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Article
Auteurs
Pinto, Louis Auteur du texte
Date parution pério
2017-03-01
Non réductible à l'échange neutre de biens envisagé par les économistes, la relation marchande se caractérise non seulement par l'inégalité d'information, mais aussi par une modalité spécifique de rapport à l'intérêt. L'alternative entre les extrêmes - apologie des qualités professionnelles de loyauté et de compétence/dénonciation du cynisme mercantile - contribue à occulter les conditions et les modalités de la reconnaissance sociale des pratiques objectivement (sinon subjectivement) intéressées.
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les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
Auteurs :
Année de parution :
2019
Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, concessions, etc. ©Electre 2019
Détails
Editeur :
Collection :
Commercial - relation client
Importance matérielle :
1 vol. (VI-279 p.) : 22 cm
9782100804283
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Article
Auteurs
Bulletin : Science & vie junior 231 - décembre 2008
Date parution pério
2008-12-01
On se croit libre, et on est manipulé... Pour comprendre comment nous nous laissons persuader, mais aussi comment nous pouvons influencer les autres, les psychologues ont regardé de près nos comportements et nos cerveaux
Détails
Numéros de page :
12 p. / p. 50-61