Négocier en pleine incertitude
Bulletin : LSA 2623 - octobre 2020
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pp.6-10
Les intervenants du 17e congrès LSA des Stratégies commerciales, organisé à Paris, en octobre 2020, anticipent l'incertitude de leurs négociations commerciales en 2021, sur fond de crise sanitaire liée au Covid-19 et ses conséquences économiques, de réglementation en constance évolution (loi Asap et loi Egalim), et de changement sociétal de consommation. La grande distribution se prépare à de nouvelles stratégies de différenciation (bio, local et/ou made in France), le retour de la recherche du prix bas et de nouveaux dispositifs juridiques. Début du prochain casse-tête dans les relations industrie-commerce. Pas de chiffres.