Lumière, en avril 2011, sur l'avantage de la vente par téléphone pour les spécialistes français de la vente à distance. Un canal utilisé non pas en remplacement du e-commerce mais en complément. Restreinte et mieux ciblée, la télévente gagne en qualité : une étude menée en 2010 par BenchmarkGroup indique que pour 88% des entreprises interrogées, le montant d'une commande finalisée par téléphone est en moyenne 21% plus élevée que par Internet. Dans ce contexte, pour les prestataires off-shore, l'enjeu est de démontrer leur niveau élevé de compétences, et pas seulement leurs tarifs attractifs.