Présentation des fondements indispensables à la compréhension du fonctionnement du secteur de la distribution et de la vente. A travers de nombreux cas et exemples concrets, ce manuel expose les outils essentiels à l'action, la gestion et l'animation des circuits de distribution, du commerce de gros, de détail, la logistique commerciale, la force de vente et l'utilisation du marketing direct.

Une étude des circuits de distribution dans le contexte de la mondialisation, depuis le commerce local jusqu'aux échanges internationaux. Les auteurs présentent l'histoire de l'internationalisation du commerce et décrivent les mécanismes de la distribution mondialisée. Ils proposent des conseils permettant de développer la distribution au niveau international.

Destiné aux détaillants mais également aux fabricants d'articles de marque, aux fournisseurs et aux distributeurs, cet ouvrage développe les questions commerciales qui se posent dans des environnements marqués par la présence d'Internet, où le consommateur est mobilisable en permanence et où les canaux de distribution se démultiplient. ©Electre 2017