Eclairage sur l'impact sur le secteur des cadeaux d'affaires de l'article 21 de la nouvelle loi de financement de la sécurité sociale adoptée par le Sénat le 16 novembre 2010 en France qui prévoit que lorsqu'un salarié perçoit une somme d'argent ou un avantage d'une société qui n'est pas son employeur, il devra les déclarer au-delà d'un certain seuil et ils seront taxés.

Lumière, en mars 2011, sur fond de crise, de transparence financière et de prise de conscience environnementale, sur l'évolution probable à venir de l'activité des cadeaux d'affaires en France. Stratégiques pour les entreprises, les cadeaux d'affaires sont dans le collimateur de l'administration fiscale : certains vont même être considérés comme une rémunération et soumis à charges. Une nouvelle taxation qui devrait redéfinir la politique de cadeaux d'affaires dans les entreprises et amener la direction marketing à intégrer ces nouvelles contraintes dans ses choix. Détails et explications.

Eclairage, en mai 2011, sur le choix du cadeau d'affaires, alors que l'offre s'élargit et que s'opère un creusement entre les segments haut de gamme et les produits bon marché. Les deux recouvrent une utilité spécifique, entre valeur affective pour les premiers et fonction publicitaire pour les seconds. Si les cadeaux classiques ne se démodent pas, de nouvelles tendances apparaissent, comme le high-tech, les cadeaux ″verts″ et ″évènementiels″. Dans cette profusion d'offres, les distributeurs jouent un rôle essentiel pour aider les entreprises dans leur choix.

Décryptage, en juin 2011, des avantages pour une entreprise française à recourir au cadeau d'affaires, un outil marketing et commercial efficace et relativement peu coûteux. En 2009, le marché du cadeau d'affaires en France a affiché une légère croissance de 2,75% pour s'établir à 840,5 millions d'euros. Pourtant, la pratique due à l'international apparaît globalement plus réduite puisque seulement 33% des entreprises exportatrices françaises de plus de cinquante salariés déclarent faire usage du cadeau d'affaires.

Le cadeau d'affaires répond à une véritable règle de trois dans laquelle doivent être pris en considération le contenu, le mode de livraison et le contenant. Un contenant pourtant souvent négligé par les entreprises alors qu'il peut se transformer en un vecteur de communication à part entière. Car pour éviter la faute de goût, mieux vaut utiliser dans certains cas l'emballage pour diffuser un message et apposer sa marque, plutôt que le cadeau en lui-même. Pour ne pas faire basculer ledit cadeau dans le goodies bon marché.

Le point, en septembre 2011, sur l'opportunité que représente la distribution d'objets publicitaires à l'occasion d'événements grand public tels que les événements sportifs et culturels, pour les marques françaises. Si les retombées en termes de notoriété peuvent être considérables, ce type d'opération exige tout de même une organisation millimétrée et anticipée pour trouver le bon objet, la bonne quantité, sur le bon événement en limitant les coûts. Encadré : salons professionnels, l'objet comme carte de visite.

Eclairage, en octobre 2011, sur les cadeaux d'affaires événementiels qui représentent une autre facette des cadeaux d'affaires et des relations publiques. Adressé à un collaborateur ou un client, ils peuvent prendre différentes formes (places pour un match ou un concert, voyage, etc.) et sont une manière efficace de donner du sens à une relation professionnelle.

Le point, en octobre 2011, sur la communication par l'objet dans le cadre professionnel. Remercier ses collaborateurs, les fédérer ou marquer les esprits de ces clients..., ses objectifs sont multiples. Toutefois, son usage est particulièrement sensible : un défaut de qualité, un mauvais ciblage, et c'est toute la stratégie qui en pâtit. L'approche doit alors être minutieusement réfléchir, quitte à faire appel aux services d'un prestataire spécialisé. Points abordés : communication tactile ; le geste et le message ; le levier du salon ; conseils en stratégie et fournisseurs de solutions.

Entretien, en septembre 2011, avec Alex Mucchielli, ancien universitaire et fondateur d'e-novformation.com, qui revient sur l'une des plus anciennes techniques de motivation du personnel : le cadeau d'affaires. Clé du succès : le doit cadeau doit être porteur d'une reconnaissance pour le salarié qui le reçoit. L'interviewé décrypte les bonnes pratiques à adopter en la matière et détaille les autres moyens de motivation dont dispose les entreprises.

Décryptage, en septembre 2011, du recours croissant des entreprises françaises au cadeau d'affaires. Matériel ou immatériel, il répond toujours au même objectif : valoriser, fidéliser, et répondre au besoin de reconnaissance du collaborateur. Pour autant, le durable et l'éphémère ne recouvrent pas les mêmes enjeux. Statutaire pour le premier, dans le registre de la motivation chez le second, ils imposent de bien connaître le destinataire. Tour d'horizon des écueils à éviter pour faire du cadeau d'affaires une valorisation contre-productive.

Analyse, en janvier 2012, du redressement du marché français du cadeau d'affaires aujourd'hui évalué à 1,2 milliard d'euros, qui a retrouvé un rythme de croissance positif depuis, après une chute de 30% en 2009. Après trois années de crise qui l'ont durement frappé, et le font encore souffrir, le secteur du cadeau d'affaires veut montrer un nouveau visage. Plus réactif, moins onéreux, il s'applique à la personnalisation et à la professionnalisation. Les tendances 2012 en matière de cadeaux d'affaires : classique, intemporel et proximité.

Le point, en mai 2012, sur l'un des facteurs clés du succès du cadeau d'affaires dans les entreprises françaises : l'innovation. Celle-ci peut passer par le produit lui-même, comme dans le cas des nouvelles technologies (produits high-tech), des objets design ou des produits écologiques, ou plus en amont dans les modalités de choix du cadeau, ou enfin en aval, via le processus d'acheminement ou le packaging. Enjeu : rester dans l'air du temps. Les entreprises sont aujourd'hui de plus en plus nombreuses à opter pour des packages tout compris.