Nécessaire prudence de la part des entreprises françaises lors de l'offre d'un cadeau d'affaires à un partenaire international ou à l'étranger. Sont à prendre en compte : le budget en fonction de la taille de l'entreprise, PME ou grande entreprise, ainsi que les codes transculturels.

Décryptage des stratégies employées par les entreprises en matière de cadeaux d'affaires, avec l'engouement suscité par les cadeaux dits éthiques, un peu plus chers mais bénéficiaires en termes d'images. Les tendances actuelles sont clairement portées, en effet, par le bio, le made in France et l'éthique. Le secteur des objets publicitaires s'inscrit dans cette mouvance. Aussi, si la fabrication de ce type de produits est encore minoritaire et entraîne des surcoûts, les entreprises sont de plus en plus nombreuses à franchir le pas, tout en veillant à ne pas être taxées de greenwashing.

Succès croissants des objets high-tech au sein du secteur français des cadeaux d'affaires. Power banks, caméra de type GoPro, mais aussi ventilateurs et projecteurs ont le vent en poupe. Les professionnels du secteur se fournissent en Asie, dans les mêmes ateliers qui fabriquent les objets portant une marque connue et reconnue, pour obtenir les prix les plus bas possibles. Selon les experts, l'avenir est aux cadeaux dématérialisés, en particulière grâce à la technologie de la réalité virtuelle (casques, masques se fixant sur un smartphone...)

Les entreprises françaises devraient une nouvelle fois être nombreuses à offrir à leurs clients, prospects et collaborateurs des box et chèques cadeaux pour les fêtes de Noël 2016. L'avantage de ce type de cadeau d'affaires : un présent plus "générique" qui réduit le risque de d'erreurs de goût quand il est possible d'échanger (chèques cadeaux, stages, cours de cuisine ou d'oenologie, photos, spectacles...). D'après une étude du salon Omyague, 30% des produits offerts sont des coffrets, des invitations ou des cartes cadeaux.

Décryptage des tendances actuelles en matière de cadeaux d'affaires, en France, les cadeaux de masse et autres goodies jetables faisant place aux produits originaux. Qu'il soit gastronomique ou high-tech, le cadeau d'affaires 2016-2017 devra être hors du commun, surprendre et laisser un souvenir durable chez son heureux bénéficiaire, selon l'étude Omyagué 2016. L'originalité possède un double avantage : elle permet d'affirmer sa différence tant pour celui qui reçoit le cadeau que pour celui qui l'offre. Les entreprises doivent donc davantage réfléchir à leur offre.

Pour tisser une relation forte avec ses clients ou d'autres sociétés, une entreprise peut avoir recours au cadeau d'affaires. Cette marque d'attention peut se transformer en véritable stratégie marketing et doit faire l'objet d'une réflexion dédiée. En 2017, l'étude Omyagué montrait que les entreprises avaient tendance à offrir moins de cadeaux qu'auparavant, mais qu'elles pouvaient dépenser plus lors de l'achat. Le prix du cadeau est l'un des enjeux essentiels, de même que l'objet lui-même, à adapter en fonction de la cible et de son statut social.

Le marché du cadeau a pris le virage du digital, y compris sur le segment du cadeau d'affaires. Les cartes et chèques cadeaux dématérialisés ont fait leur apparition dans le secteur du BtoB avec pour avantage d'offrir aux bénéficiaires un gain de temps et une facilité d'utilisation. Dans le sillage des concepteurs de chèques cadeaux comme Kadeos ou Cadhoc, les acteurs du coffret cadeaux, tels que Smartbox, Wonderbox ou encore Relais & Châteaux, et même ceux de la grande distribution (Sephora, Décathlon) adoptent la même stratégie.

Le vaste marché français des produits promotionnels couvre de multiples secteurs, ainsi que de nombreuses cibles. Et les motifs de commandes sont variés. Une grande partie des objets publicitaires sont distribués par les entreprises sur les salons ou à des partenaires. Le reste est destiné aux collaborateurs, dans le but de les récompenser. Pour se démarquer tout en respectant un budget souvent serré, les plus petites structures doivent s'interroger ce qui va plaire au client. L'objet publicitaire réussi, c'est avant tout celui qui va être utilisé. Explications. Pas de chiffres.