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Marketing stratégique

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Les whiskies blends, c'est-à-dire issus d'un assemblage provenant de plusieurs distilleries voire ingrédients, représentent 80 % du marché français du whisky en 2021, à près de 90 millions de litres. Pourtant, leur réputation reste souvent inférieure aux single malts, réalisés dans une seule distillerie et comprenant 100 % d'orge maltée. Arrivés plus tard dans l'Hexagone, ces derniers intéressent davantage les amateurs et bénéficient d'une meilleure image. Les blends tentent cependant de changer la donne.
Numéros de page :
pp.34-35

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Bulletin : LSA 2681
Après quasiment deux ans de baisse des prix, l'inflation devrait revenir dans le commerce en 2022, à hauteur de 3 ou 4 % selon certaines études. Pour faire face à cette hausse et continuer d'attirer les clients, les grandes surfaces françaises disposent de deux armes majeures : les promotions et les marques de distributeur (MDD). Les premières se digitalisent de plus en plus et adoptent une approche omnicanale en étant présentes dans le courrier, par mail, sur les applications mobiles...
Numéros de page :
pp.16-19

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Bulletin : LSA 2681
Durant la décennie 2010, l'enseigne de mode masculine Celio a perdu 2 points de parts de marché, passant de 7 à 5 % entre 2011 et 2021. Débordée par la concurrence, l'entreprise a subi la crise de Covid-19 de plein fouet et a dû subir une restructuration : un quart de ses 400 magasins ont fermé et 380 emplois ont été supprimés. Pour mettre fin à l'hémorragie, l'équipe dirigeante a été en partie renouvelée et un plan d'action a été dévoilé fin 2021.
Numéros de page :
pp.20-21

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Bulletin : LSA 2681
SNCF Gares & Connexions annonce début 2022 le lancement d'un "new deal" vis-à-vis des espaces commerciaux de ses gares afin de les valoriser davantage. Il s'agit notamment d'améliorer leur visibilité, d'optimiser leur esthétique et convivialité, mais également de travailler davantage avec les autorités locales pour faire émerger dans les gares une offre commerciale complémentaire à celle de l'environnement urbain proche.
Numéros de page :
pp.24-25

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Bulletin : LSA 2681
Les opérations et animations commerciales ont repris en 2021 pour les marques présentes dans les rayons du petit-déjeuner et du goûter, après une interruption due à la crise sanitaire. Le but est de redonner du dynamisme à ces secteurs, en berne entre octobre 2020 et 2021 : -1,8 % pour le petit-déjeuner à 14,9 milliards d'euros, -2,6 % pour le goûter (hors liquides) à 786 millions d'euros. La notion de plaisir reste centrale dans cette stratégie, mais l'engagement des marques s'affirme également de plus en plus afin de répondre à un consommateur plus exigeant.
Numéros de page :
pp.26-28, 30, 32, 34, 36-38, 40

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En à peine douze ans, Shein s'est accaparée plus d'un quart du marché américain de la fast fashion. Selon le cabinet Earnest, l'entreprise chinoise a dépassé H&M et Zara en 2021 pour devenir le plus grand vendeur de fast fashion du monde. Son succès repose notamment sur sa capacité à ajouter 6000 nouveaux articles à son catalogue chaque jour, grâce à des délais de production minimes et des outils d'intelligence artificielle qui repèrent les modèles à succès en ligne.
Numéros de page :
pp.11-12

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La vulgarisation philosophique constitue un petit phénomène éditorial depuis 2021 en France. Les ouvrages se multiplient pour répondre à des lecteurs en quête de sens sur le monde qui les entoure. Pour répondre à leurs besoins et faire sortir la philosophie de son image parfois poussiéreuse, les éditeurs proposent différents formats, écrits par des personnalités connues du milieu, des essayistes ou même des auteurs moins réputés mais à la plume incisive. La philosophie surfe également sur les tendances porteuses en se confrontant au féminisme, à la jeunesse ou en se déclinant en BD. Détails.
Numéros de page :
pp.52-55

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L'éditeur français Monsieur Toussaint Louverture a racheté les droits de "Blackwater", une saga littéraire qu'il va faire paraître en français en 2022. Pour valoriser cette oeuvre à la réputation excellente, le groupe va opter pour une diffusion atypique, avec la parution des six volumes à raison d'un toutes les deux semaines entre avril et juin. Le travail sur les couvertures a été particulièrement soigné et le tirage initial a atteint des niveaux records pour l'éditeur, à 118 000 exemplaires.
Numéros de page :
pp.60-61

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Le marché français des livres d'éco-gestion a renoué avec son niveau de 2019 en 2021, à 32,9 millions d'euros de CA (+10 %) et 1,7 million d'exemplaires vendus (+10,3 %). La production reste elle toujours un peu en-deçà, même si elle repart également de l'avant : +16 % de nouveaux titres pour l'économie, +3 % pour la gestion.
Numéros de page :
pp.66-70, 72, 74

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Bulletin : LSA 2682
La digitalisation des prospectus et des catalogues publicitaires est engagée, en France, en 2022, selon une étude LSA pour Bonial menée auprès de 204 décideurs du retail. Trois principales approches cohabitent : 20% des sondés veulent arrêter la diffusion des prospectus et catalogues publicitaires en boîtes aux lettres ; 56% veulent faire basculer progressivement leurs budgets vers le digital ; 19% veulent maintenir leurs budgets actuels dédiés au papier. Les objectifs de la digitalisation sont liés à la réduction des coûts de l'impression et à l'image.
Numéros de page :
pp.24-25

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Bulletin : LSA 2682
L'influence de l'industrie du divertissement se reflète dans les boutiques de la mégapole californienne.
Numéros de page :
pp.26-27

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Bulletin : LSA 2682
La Chandeleur est un temps fort pour nombre de segments de l'épicerie sucrée. Pour preuve, 17% des ventes annuelles de tartinables sont réalisées entre la mi-janvier et la mi-février, 20% des sucres, 12% du cidre, 19% de la farine, 25% des préparations pour les crêpes... Pour les marques, la mise en avant est cruciale. Au-delà des basiques, les intervenants en profitent pour faire découvrir leurs nouveautés avec pour maître-mot, non pas la promotion, mais l'événementialisation.
Numéros de page :
pp.38-39